내수 부진으로 대형마트 업계의 실적 부진이 이어지는 가운데 올해 이랜드리테일의 대형마트·식품 매출이 전년 대비 20%가량 늘어 9000억~9500억원 수준으로 예상되는 등 나홀로 성장하고 있다. 직거래와 유통 단계 축소, 계열사와의 협업 등을 통해 초저가·가성비 제품 전략을 펼친 것이 효과를 냈다는 분석이 나온다. 이랜드는 농수산물과 주류 등의 국내외 직거래 산지를 다양화하고 간편식도 확대해 소비자 선택을 이끌어낸다는 전략이다.
16일 유통업계에 따르면 이랜드리테일 대형마트·식품 부문의 올해 연간 매출은 전년 대비 20%가량 증가한 9000 바다이야기APK 억~9500억원대로 1조원을 눈앞에 둘 것으로 보인다. 올 1~3분기 누적 매출은 6910억원으로 전년 동기 대비 22% 성장했고, 영업익은 218억원으로 82% 증가했다. 같은 기간 이마트와 롯데마트 매출은 전년 동기 대비 소폭 감소했다.
이랜드리테일 대형마트·식품 사업을 담당하는 조직인 하이퍼 부문에는 전국에 29개 점포를 보유한 킴스 릴게임예시 클럽과 식품 소싱을 담당하는 자회사 팜앤푸드, 맛누리가 포함돼 있다. 이랜드는 올해 대형마트가 민생회복 소비쿠폰 사용에서 제외된 여파 등으로 실적이 부진했던 3분기에도 매출이 2302억원을 기록하며 전년 동기 대비 19% 성장하는 등 차별화된 성과를 냈다. 올 3분기 이마트와 롯데마트 매출은 전년 동기 대비 각각 1.7%, 7.5% 감소했다.
알라딘릴게임 내수 부진 속에서도 압도적인 초저가 전략으로 고객을 끌어모으며 집객과 매출 확대라는 두 마리 토끼를 잡았다는 분석이다. 이랜드는 국내외 산지 직거래를 확대해 유통 단계를 대폭 축소하며 신선식품 가격을 낮췄다. 예를 들어 인도산 냉동새우살은 산지 직거래 후 바로 유통하는 방식으로 원가를 낮춰 일반 마트 대비 30% 저렴한 가격에 공급해 1년 전보다 판매 바다이야기고래출현 량이 2배 이상 증가했다.
직거래 산지 확보는 상품 경쟁력을 차별화한다. 산지와 직접 연결된 구조를 통해 제철 과일을 가장 신선하고 합리적인 가격에 제공할 수 있기 때문이다. 이랜드는 딸기 유통을 위해 전북 완주 삼례에 전용 선별장을 운영하며 수확부터 매장 진열까지 24시간 이내 유통 체계를 구축했다. 올해는 논산까지 딸기 직거래 산지를 바다이야기디시 확대해 신품종 '조이베리'를 대형마트 최초로 선보이게 됐다. 즉석식품 부문에서는 외식 전문 계열사 이랜드이츠와 협업해 스파게티, 떡볶이 등 즉석식품 150여 종을 3990원에 선보이고 있다. 이는 레스토랑 브랜드를 운영하는 이랜드이츠의 생산시설에서 직접 공급하면서 원가를 낮췄기에 가능했다. 누적 판매량은 1200만개를 돌파했다. 애슐리퀸즈 레시피를 기반으로 한 피자·스테이크 등 간편식 역시 1만원대 가격으로 인기가 높다.
이랜드는 신선식품 위주였던 직거래 전략을 가공식품과 주류로까지 확대하며 전 품목에 걸쳐 가격 경쟁력 강화를 추진하고 있다. 이달 초에는 주류 부문에서 해외 산지 직거래로 들여온 9990원 스카치 위스키를 선보였다. 지난 3일 출시 이후 빠르게 판매되며 킴스클럽 전체 위스키 매출 중 약 16%를 차지했고 강남점에서는 준비된 물량의 80%가 소진되는 등 높은 호응을 얻었다.
[이선희 기자]